经常听到了不少中小企业老板年底感叹：“感觉一年下来，忙的只剩下了工作，都没有了生活，非常辛苦，也做了不少的订单，可为什么到年底口袋里没几个钱啊？”   

    日本经营之圣稻盛和夫讲：“创造高收益企业的方法就是销售最大化、费用最小化”。并提出标准说，经营一项事业，如果无法实现最低10%的税前利润率，那就等于没有进入经营管理的大门。而所谓高收益，最少也是指15%到20%的的利润率。  

    现实中，绝大多数的企业都没有强不可摧的品牌，也没有什么高新的专利，而是从事着一堆竞争对手的事业。为了实现更多的盈利，很多企业疯狂的扩大领域，一掷千金。可能这种努力的确让销售额增加了，然而费用也跟着水涨船高，像这样的增长只能是打肿脸充胖子，驴屎蛋子表面光鲜而已。

    老子说：“胜人者力，自胜者强。”

    孙子说：“善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。”

    中国古圣贤都在告诉我们：“只有自己本身强大了，才能战胜对手。”

    对于中小企业来讲，既要向外求，也要向内求。外求销售最大化，内求费用最小化。但是，节省1%的费用，比提升1%的销售额要容易得多！省下来的1%让利客户，就是市场竞争力。

   这种努力践行“费用最小化”的经营活动，也称为“总成本领先”战略。是哈佛商学院的迈克尔·波特，于20世纪80年代提出的三种基本战略之一。  

   目前，国内的中小企业面临着严重的成本压力：原材料价格上涨，辅料价格上涨，物流成本上涨，人工成本上涨，人口红利一去不返。大部分行业产能过剩，企业间产品同质化严重，多种因素叠加导致企业的利润严重下滑，企业进入微利时代。

   降低成本、精益生产势在必行……

   丰田式生产方式（TPS）创始人大野耐一说：“我认为只要彻底杜绝浪费，生产效率就能提高10倍。”