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稻盛和夫:店长合伙制必须独立核算

2021-7-7 9:05:26 点击:

现在很多连锁店都是7+2+1的模式,为的就是全员参与。

这仅仅是从利益上的鼓舞,说点难听点就诱惑。

想真正落到实处,必须让店长真正的去经营。

什么是真正经营?就像自己创业开店一样。从采购、陈列、销售、账务、利润分析等等全盘抓,店长才能真正的经营。

对于一个店来讲,就是销售最大化、费用最小化,就这么简单,让店长想办法把这两件事做好,利润自来。

所以,稻盛和夫的“阿米巴经营”还是比较适合连锁店这种模式的。

要求店长必须会做统计,知道每一种商品的销售情况,成本情况,利润情况;整体的销售情况,成本情况,利润情况。让店长了然于胸,店长就知道哪个地方费用高,该想办法降降,哪个地方还有发掘潜力,等等

这些数据必须让店长时时刻刻都清清楚楚,如此,店长才能真正的参与到经营上。

反之,如果店长对这些数据都不清楚。ta怎么知道哪个地方应该改善呢?如同一个迷失的船长一样,给再多的金钱诱惑, ta也无计可施,只能如无头苍蝇一样,到处乱撞。

有些连锁店的这样关键的数据,隐隐藏藏,害怕被店长知道,如此以来,这个店也只能顺其自然了,任何经营都是靠的人,人只凭直觉办事,肯定不靠谱的。

也有的企业总部分析这些数据,然后给店长下指令,这样以来,店长总是被动的工作,根本不清楚缘由,也很难抓住重点,也往往事倍功半。

阿米巴经营可以为企业培养具有经营意识的人才,具有经营意识的人才必须有成本观念。往往现在很多店长只有销售意识,根本没有成本意识。销售提高了,成本提的更高,利润反而下降,这种做捐赠式的经营,又有何用呢?除非是要真正去做慈善。

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