五金行业营销渠道结构八大特点分析：
      五金行业与一般的消费品在营销形态上已经发生了专门大的转变，一样情形下，五金行业营销属于典型的大宗贸易，其销售特点与渠道结构与一般消费品区别也专门大。五金行业营销具有如下一些特点：
      1、交易对象：行业性用户为主
      五金行业营销对象一样都是行业特点明显的集团与机构购买行为，因此，咱们的营销对象并非是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特点，投入再生产的生产性投资。
      2、产品结构：技术相对专业化
      五金行业一样属于系统集成的专业化产品，不管是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一样都超级之高，产品进入的技术性门坎与资本门坎都很高。
      3、营销模式：直销为主，渠道为辅
      因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部份经销商起家靠市场机遇的，相对综合素养偏低，完全依托渠道是不可能，大部份渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户弄商务为主，涉及专业的方案与技术交流，大体是以厂家为主；而厂家要想生产比较稳固，就必需重视直销。因此，营销模式：以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为进展方向。
      4、不同化营销：效劳为特色
      由于是集团性购买，而且五金行业技术比较成熟，因此，现代五金行业销售更多是以效劳作为核心武器，通过不同化效劳来制造可持续的竞争力。
      5、营销方式：关系营销为升华
      在五金行业营销进程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在必然技术与品质的不同，可是大体上都能知足用户的需求，更何况大客户一样可不能专门选择新技术与产品；因此，往往营销中，产品不同化不是超级的明显，关键确实是弄定关键人物，弄好关系营销，成立信任，达到销售行为。
      6、价钱体系：宏观环境的阻碍大
      五金行业产品结构受国家与国际宏观环境阻碍比较大，如石油原材料价钱上涨，必然阻碍其下游的氯碱产品价钱上涨，而钢材材料的价钱转变，也直接阻碍着机床产品市场价钱走势，因此，五金行业价钱对宏观环境超级灵敏，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在五金行业价钱上有所反映。
      7、营销传播：注重品牌的佳誉度
      五金行业营销传播一样可不能像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，可是，若是没有佳誉度是比较空的。因此，五金行业行业的广告传播有三种形式。
      其一是技术性传播。技术性传播一样会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式显现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。
      其二是媒体性传播。五金行业的媒体性传播一样会选择专业性媒体，因此，很多专业性媒体广告十分稳固，而且相对竞争也不是十分猛烈，但专业性媒体广告不可能像消费品显现大的放量，其受市场阻碍也比较下。
      其三确实是形象性传播。这种传播一样会以公关与赞助形式显现，由于关于五金行业品牌来讲，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加重，很多五金行业企业在新产品上市中会选择采纳形象性传播手腕凸现企业产品品质。
      8、信息来源：招标公告为主

      关于五金行业而言，市场信息确实是渠道信息。一样情形下，五金行业都会有自己的独特的商情体系，如中国化工商情确实是化工原料产品的供需平台，供给商与采购商都会在那个平台上发布相关信息。政府采购那么一样通过政府招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有必然的有偿性，但事实上五金行业的渠道本钱要紧表此刻后续保护本钱上，信息渠道本钱仍是比较低的，专门是随着中国社会主义市场经济慢慢成立，五金行业的信息渠道将愈来愈走向标准。

五金销售技巧口诀
      五金销售入门篇：
      初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，
      个性特点要鲜明，专业知识要记牢。
      实践技能要掌握，动手动脚又动脑，
      出发之前多准备，各种工具不能少。
      五金销售训练篇：
      地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，资料一定收集好。
      见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听多观察，顾客姓名要记牢。
      五金销售实战篇：
      天南海北都要谈，天文地理都需要，察言观色细端详，寻找话题投其好。
      把握气氛融洽时，不失时机谈谈药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。
      避开价格谈价值，不谈便宜谈疗效，各种优点都谈到，顾客心理把握好。
      五金销售心战篇：
      顾客交易有八怕，销售人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。
      三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。
      七怕返点不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。
      五金销售自勉篇：
      经营理念较超前，认同文化不自傲，注意销售需耐心，一见钟情实在少。
      目标顾客多关注，多到门市跑一跑，有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
      日久一定能生情，诚心诚意去结交，一旦顾客受感动，推销产品时机到。