《孙子兵法之企业营销感悟》
2019-6-13 10:21:16 点击：
营销者，企之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。故欲立鳌头，须明辨市场之规律，细察五事。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，上下思想统一也，故成功源于激情澎湃，失败敢于重头再来，而终不离不弃。天者，淡季、旺季也；地者，消费区域之远近也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，营销制度、管理、企业资源也。此五条，无不研究者，知者胜，不知者败。看谁思想统一？谁领导有方？谁制度优越？谁人员多少？谁管理得当？谁执行有力？谁赏罚分明？即知谁胜谁负。
营销者，诡道也。优势无限放大也，劣势只字不提也；以体验而诱之，趁势而取之；竞争者强，而细分其市场也；可分其客群，可分其地域，可分其渠道也；攻其守之薄弱之地，出其不意而夺之。
待续……
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