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《孙子兵法之企业营销感悟》

2019-6-13 10:21:16点击:
  营销者,企之大事,死生之地,存亡之道,不可不察。
故欲立鳌头,须明辨市场之规律,细察五事。一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,上下思想统一也,故成功源于激情澎湃,失败敢于重头再来,而终不离不弃。天者,淡季、旺季也;地者,消费区域之远近也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,营销制度、管理、企业资源也。此五条,无不研究者,知者胜,不知者败。看谁思想统一?谁领导有方?谁制度优越?谁人员多少?谁管理得当?谁执行有力?谁赏罚分明?即知谁胜谁负。
  营销者,诡道也。优势无限放大也,劣势只字不提也;以体验而诱之,趁势而取之;竞争者强,而细分其市场也;可分其客群,可分其地域,可分其渠道也;攻其守之薄弱之地,出其不意而夺之。
待续……